“價(jià)格游戲”有點(diǎn)煩

更新時(shí)間:2017-12-09 13:07:47 來源：www.beblog.cn 編輯：本站編輯　已被瀏覽次查看評論

用價(jià)格杠桿撬動市場，是如今商家的常用手法。時(shí)下，許多商家從占市增效、努力完成發(fā)展計(jì)劃的良好愿望出發(fā)，為了搞活經(jīng)營，不斷在價(jià)格上做文章，時(shí)而上浮，時(shí)而下調(diào)，時(shí)而打折，時(shí)而甩賣，“價(jià)格游戲”花樣百出。這種現(xiàn)象非常普遍，特別是一些小商、個(gè)體經(jīng)營者。
在市場競爭日益激烈的今天，商家迎合國人“買優(yōu)惠”的購物心理，投其所好搞促銷無可非議，市場價(jià)格的波動也是正常的。因?yàn)樵跔I銷組合中，價(jià)格是靈活性最強(qiáng)的一個(gè)因素，產(chǎn)品、渠道的推廣都需要長時(shí)間的醞釀和投入，而價(jià)格則十分靈活。擺正價(jià)格策略的位置，認(rèn)真掌握產(chǎn)品定價(jià)策略并與非價(jià)格競爭的種種方法、技藝相結(jié)合，通常會產(chǎn)生讓人滿意的效果，對啟動市場，發(fā)展業(yè)務(wù)起了重要作用。但是，如果商家以不真實(shí)的促銷和離奇價(jià)格波動來對待消費(fèi)者，那么商家的這種行為實(shí)際上也是欺詐消費(fèi)者。我們一直在提倡誠信經(jīng)營，當(dāng)然也包括價(jià)格的誠信。
筆者認(rèn)為，真誠地為客戶服務(wù)是商家固守的宗旨。然而，時(shí)下有些人似乎一提到靈活經(jīng)營，眼睛瞪著和首先想到的就是“價(jià)格”這張王牌。其實(shí)我們每個(gè)經(jīng)營者手里的牌都不少，但卻總是愿打價(jià)格牌，至于如何向質(zhì)量、向服務(wù)要效益，由于牌難出，便寧肯留在手里當(dāng)下游。豈不知價(jià)格的游戲玩多了，會株連其它甚至反被其害。更值得警惕的是，商家以頻繁打折、降價(jià)的方式進(jìn)行促銷，甚至從節(jié)假日打折促銷發(fā)展到‘天天打折’‘天天降價(jià)’，就會出現(xiàn)“不打折，消費(fèi)者不買”的局面。最終將破壞正常的市場競爭秩序，導(dǎo)致零售業(yè)生存環(huán)境惡化。
大凡精明的經(jīng)營者，是不會一條道走到底的，更不會拿自己的信譽(yù)當(dāng)兒戲。什么“大拍賣”、“大出血”、甚至“大跳樓”的把戲，只怕是“搬起石頭砸自己的腳”。恕我直言，一個(gè)精明的經(jīng)營者應(yīng)該把著眼點(diǎn)放在練“內(nèi)功”上，通過降低成本、提高質(zhì)量、改善服務(wù)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷的目標(biāo)。如果服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù)上不去，即使“價(jià)”跌得不能再跌，客戶可能照樣不會理睬你。所以我認(rèn)為，優(yōu)惠須有度，在擺正價(jià)格策略的同時(shí)，下大力氣搞市場調(diào)查，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好售后服務(wù)，這才是常用常新常有效的營銷策略，是一條長遠(yuǎn)而根本的營銷之道。

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