“回憶營銷”綁定80后

更新時(shí)間:2017-12-09 12:44:11 來源：www.beblog.cn 編輯：本站編輯　已被瀏覽次查看評(píng)論

　　
　　翻拍12年前經(jīng)典電視劇的影片《將愛情進(jìn)行到底》情人節(jié)上映以來不僅票房火爆，而且在全國范圍又掀起一場(chǎng)80后集體懷舊熱潮。
　　有評(píng)論指出“80后的懷舊心理是一座儲(chǔ)量可觀的金礦”，專家認(rèn)為經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、消費(fèi)傾向更強(qiáng)的80后對(duì)美好童年的回憶衍生出潛力可觀的“懷舊消費(fèi)”市場(chǎng)。由此，利用集體回憶引起關(guān)注，繼而促銷產(chǎn)品的“回憶營銷”應(yīng)運(yùn)而生。
　?。ㄐ?biāo)題）將懷舊進(jìn)行到底
　　12年前，《將愛情進(jìn)行到底》作為中國內(nèi)地最早的青春偶像劇之一風(fēng)靡一時(shí)，承載眾多80后青春記憶，也對(duì)這代人的愛情觀念產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。12年后，這部由原班人馬翻拍的電影一經(jīng)上映就掀起懷舊潮并引來熱議?！?BR>　　網(wǎng)友“彼岸的小美”在微博上說：“瘋狂地想看《將愛》，想回顧自己那懵懂青蔥的時(shí)候，想淪陷于懷舊的感動(dòng)里?！薄啊秾矍檫M(jìn)行到底》的意義不在于電影，而是對(duì)電視劇的懷舊，通過時(shí)間和旋律尋找殘留的青春?！本W(wǎng)友“顏豁豁”說。
　　這部電影在切中80后懷舊要害同時(shí)，也創(chuàng)造了可觀的票房。據(jù)統(tǒng)計(jì)，影片首映僅三天票房已達(dá)7000萬，總票房過億只是時(shí)間問題。影評(píng)人士認(rèn)為，《將愛》有如此佳績首先是檔期優(yōu)勢(shì)，其次電視劇版觀眾已成長為主力觀影群，其三則是成功的營銷。
　　專家指出，80后面臨社會(huì)生活中各種各樣的壓力、競(jìng)爭(zhēng)，通過回憶童年美好時(shí)光的方式暫時(shí)逃避現(xiàn)實(shí)、放松一下，無可厚非。80后年輕人經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、消費(fèi)傾向更強(qiáng)，他們對(duì)童年回憶的懷舊衍生出規(guī)模越來越大的“懷舊消費(fèi)”市場(chǎng)。
　　?。ㄐ?biāo)題）“回憶營銷”綁定80后
　　事實(shí)上，利用80后懷舊情結(jié)進(jìn)行營銷的成功案例屢見不鮮。與《將愛情進(jìn)行到底》異曲同工，一首以中學(xué)英語教材人物為主題的網(wǎng)絡(luò)歌曲《李雷和韓梅梅》也曾一度引起眾多80后對(duì)中學(xué)時(shí)代的懷舊情感。幾乎同時(shí)，服裝品牌佐丹奴推出印有“李雷和韓梅梅”的限量版T恤，短時(shí)間即告售罄。此外，其他一些服裝品牌紛紛推出以動(dòng)畫人物黑貓警長、葫蘆娃等為主題的懷舊服裝，也引起許多80后共鳴。
　　淘寶網(wǎng)上，一家名為“80后回憶小賣部”的店鋪專營各種80后童年的玩具、服飾和小食品等，玻璃彈珠、泡泡膠、鐵皮發(fā)條玩具、變形金剛、黑貓警長掛件、跳跳糖、無花果等代表80后童年的商品應(yīng)有盡有。
　　同樣身為80后的店主舒克接受記者采訪時(shí)說，自己從大學(xué)起收藏小時(shí)候的各種玩具，后來發(fā)現(xiàn)各大媒體都開始做關(guān)于80后回憶的節(jié)目，就想到這沒準(zhǔn)是個(gè)商機(jī)，2010年7月就在淘寶開了這個(gè)小店，半年多來生意不錯(cuò)，純利潤3萬多元。
　　舒克告訴記者，店內(nèi)共有各種復(fù)古玩具、文具、服飾等240多種，前來購買的顧客絕大多數(shù)是80后，他非常高興自己喜歡的東西也能被顧客認(rèn)可?！爱?dāng)有顧客對(duì)我說‘我看到你的店都感動(dòng)得快哭了’，我就無比欣慰?！彼f。
　　?。ㄐ?biāo)題）“回憶營銷”還需系統(tǒng)整合
　　專家指出，購買各種“懷舊”商品其實(shí)是一種時(shí)尚，懷舊主題的商品作為主題銷售的一種，實(shí)則為一種商業(yè)促銷的手段。
　　清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講師、營銷專家史光起指出，這種以物理屬性商品為載體，銷售其包括的感性內(nèi)涵——集體的回憶，或以集體回憶為焦點(diǎn)，引起關(guān)注，繼而促銷產(chǎn)品的營銷方式稱為“回憶營銷”。
　　史光起說，在今天這個(gè)跨越了溫飽需要，繼而追求更高精神層面需求的消費(fèi)時(shí)代里，我們除了追求物質(zhì)生活上的滿足外，還在尋找一種精神層面的感受。如今商家的營銷手段層出不窮，收效卻遞減，各種形式的讓利促銷已不再能打動(dòng)消費(fèi)者，此時(shí)，販賣精神層面最深處、最柔軟、最寶貴的回憶將是一個(gè)全新的有效溝通情感的營銷方式。其可以引導(dǎo)、甚至是引爆目標(biāo)對(duì)象的消費(fèi)激情，此時(shí)，價(jià)格已經(jīng)不再是影響消費(fèi)決策最關(guān)鍵的問題。
　　專家認(rèn)為，“回憶營銷”還需要系統(tǒng)性整合，僅有回憶噱頭在該營銷手法普及以后是沒有效果的，至少不能持續(xù)。只有從概念到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)，再到整體營銷都跟上，才能發(fā)揮最大作用。這一作用雖然無法精準(zhǔn)界定，但有可能成就一個(gè)品牌和一家企業(yè)。

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